为了把全村种的砂糖橘推销出去，我各种给厂家负责人好处，原本市场价 2 块的砂糖橘，可以卖 4 块，其中包含回扣 2 块，一共 6 块。
可就在厂家的人来收砂糖橘时，白眼狼村民却站了出来:
你们有的人不识字，看不明白，但总能分清 4 和 6 吧?这份厂家给他的合同里，明明写着 6 块钱，郑远，你为什么骗大家 4 块卖?
剩下的钱都吃到你狗肚子里了吗?你这是在赚我们老百姓的血汗钱啊没想到大学培养了你半天，竟然把你培养成了这种人渣
我们今年产量差不多 400 吨，你能挣 240 万，却只肯给村民 160 万，剩下的 80 万呢?你里外里反手挣 80 万，真是太黑心了
我满脸微笑，转手就去隔壁村收砂糖橘去了。
至于本村的砂糖橘，就让他们烂在地里吧
1
大学毕业后，我又回到了家乡。
村里有点苦，而且光靠种地也挣不到什么钱，所以我找了新的工作。
爸妈以不习惯城里生活为由留在了村里，我也没多加阻拦。
国庆前一天，我就提前完成了自己的工作，一下班就冲到车站买票，坐大巴回村子。
只是我刚回来，就感觉气氛不太对，我爸望着田地里的橘子树，直发愁。
怎么了?出事了吗?
我下意识的问: 说出来我说不定能给你解决解决呢。
他半信半疑的看着我: 现在已经十月份了，家家户户种的砂糖橘都快熟了，你知道吧?
我点了点头。
他深深的叹了口气。
可是熟了又有什么用呢?前段日子村长发了通知，说是原先答应好来收橘子的厂商突然变卦了，他们用销量不好当借口，竟然想不收我们的橘子为了种橘子，我和你妈可是连夜拔光了原本的作物苗子，这下我们该怎么办啊
知道这事儿以后，村长和你几个村里的大爷叔伯坐不住了，找上了他们，大闹了一顿。
厂家没办法，只能同意收购，但收购的前提是压价，说是什么现在砂糖橘供大于求，他们不赚钱，以前按 6 块钱一公斤收，现在居然压了一半还多成了 2 块钱
成本都回不来你说这不是存心恶心人嘛哥几个心一横，索性赌气都不卖了他们说，就算橘子烂在地里都不会卖给他们人厂商一听乐坏了，开车就跑。你说说，村长他们也太不负责了吧咋能那样说话呢?2 块钱也有钱挣，总比烂在地里一分钱没有强吧他们是过了嘴瘾，可受苦的还是我们这种老百姓啊
儿子，你在市里上班，能不能托托关系，找一下你那些同事同学之类的，看看谁家缺橘子，过年囤点?
我有些欲哭无泪。
找个人是没用的，就算支持生意也只是按零售算，三斤五斤的管用吗?最多买个三两箱了不得了。而且那东西吃多了上火，现在城里人都讲究个健康营养，你说谁会在家买这么多橘子啊?
我爸气冲冲的将烟头摁在桌子上，语气不大好。
照你这么说，那家里的橘子就得烂在地里呗?我们几年的成果就白费了呗?
暗自捏了捏拳，我本想反驳呛两句，可看到他的样子后，话到嘴边又说不出口了。
2
几年前，我们村子里种的都是玉米、水稻、棉花这种农作物，可不知道是谁家开了先河，破天荒改良种上了砂糖橘。
结果的那一年，他赶上短视频里的炫砂糖橘浪潮，家里的橘子树全空了不说，还不够卖的，赚了个盆满钵满。
村里人看了，一个个眼睛都急红了，纷纷找村长商量改种的事儿。
在大家的配合下，村长做主，用各种手段硬是强迫逼着第一个吃螃蟹的人分享种植秘诀。
家家户户不惜连夜拔掉原来的半成熟农作物，都该种上了砂糖橘，期待着新一年的好收成。
这东西不像先前那些作物，最晚的也是在九十月份成熟，人们拿到钱花着花着，年底就不够用了，有些好吃懒做的还得问人借钱才能过年。
橘子树在秋冬成熟结果，要是卖得好的话，每家年底能赚不少钱，赶上备年货的时候，人们手里多少也能富裕一点，过个好年，变相帮人们控制了经济。
我家也不例外。
只是没想到，今年种植砂糖橘的太多，供不应求，在加上加工厂也压价，所以愁坏了老爸。
儿子，我们生养你这么多年，供你上大学，从来没跟你张过嘴，这次是真的碰到不容易的地方了，你就当帮帮村子，也帮帮你爸妈，帮我们打问打问，联系联系，将地里那些橘子卖了行吗?要是都吃不下，就把咱家的卖了也可以。眼看过年了，你难道不想让大家过个好年吗?
忽然，老爹开口。
他这么说，我心里隐隐有些不痛快。
明明是我帮忙，这怎么说得跟道德绑架似的。
在他殷切的注视下，我叹了口气，最终还是妥协了。
行，我同意。
看着我爸兴高采烈出去奔走相告的模样，我有些惆怅。
说到底，我不过是个普通人而已，村长都没办法做到的事，我哪有那么多办法能帮村里把那些积货卖出去?
不过我爸也说了，能卖一点是一点，多少都有个赚，总比全烂地里强。
4
打定主意后，我开始去地里观察。
大部分橘子还处在将黄未黄的阶段，约摸着得十一二月才能完全成熟。
我爸说，这一个月的时间，就留给我找买家了。
不论是我家的还是别人家的，漫山遍野的橘子树晃了我的眼。
一棵树上能结好多橘子，这么多树更能结出几百吨橘子，这么多橘子都得用我学的半吊子的营销技术推销出去，应该怎么弄?
我发誓，这比毕业时做的市场营销报告还难。
我正站在田埂上发呆时，身后传来一道雄浑的声音。
郑远，什么时候回来的?怎么不去叔叔那儿坐坐?听你爸说，你现在出息了，要帮着村里做事咯?
我扭头看去，来人是我们村长郑洪刚，也是第一波带头种橘子树的人。
他比我爸大不了多少，可一头黑发、大腹便便，看起来一点也不像个农民，反而像哪家的领导。
此刻，他正笑眯眯的看着我，我看不出人家心里想什么，只好陪着笑。
是啊村长，我爸说原本的渠道断了，大家都很着急，我看看能不能尽自己的绵薄之力帮一下大家……
没等我说完，他眼睛弯弯的打断了我。
没白疼你吃水不忘挖井人，好样的你有这份心是好的，你爸也是为了村子着想，我们都领他这份情。
可是你大概不知道，我们当时卖的价格是 6 块钱一公斤，你要是卖的话，可不能太少啊
而且我明白，商人嘛，都是唯利是图，你要想从中推销做销路的话，不得打点打点?说说吧，打算挣村子里多少钱啊?
我皱了皱眉。
我明白，这些问题我爸也都说过了，可现在最大的问题是砂糖橘太多了，原来的商家只肯给我们 2 块钱，而其他后联系的也大都是三块到三块五左右，连四块的都鲜少。我不敢答应您什么，只能好好找找销路，尽量越多越好，您说是吗?
至于您说的第二点，我有自己的工作，有稳定的工作和正常的收入，本来也不打算靠村子里的这三四百吨橘子挣钱，人家谈多少就是多少，我一分钱都不会挣村子的。
郑洪刚哈哈大笑。
看你这孩子，说的什么话，我还能信不过你?
他拍拍我的肩膀。
行啊，那我就彻底撒手不管了，靠你们这种年轻人了。
我知道，他说出这话以后，不管成不成，这个锅我都得接下。
要是能帮大家卖出去最好，要是万一卖不出去，这个村的千古罪人就是我。
刹那间，我感觉到空前的压力。
没想到这个国庆，我竟然给自己接了个大活。
这七天，除了各种乡里乡亲的调研和观察，就是从最笨的做法做起——从网店追溯到实体店，疯狂给人家打电话，向人家推销村里滞销的水果。
忙起来的时候，我跟电销似的一个个电话不间断，连口水都顾不上喝。
但大多人只听了个开头就挂断了。
我想了想，也是，人家但凡能做到那个程度，都有自己的供应商，或是亲戚，或是利润合作，谁能对完全不了解、不相干的人负责呢?
这七天，我没有睡过一个好觉，连做梦都是在推着车卖橘子。
5
等回去工作的时候，我仍沉浸在自己的世界里，满脑子都是漫山都是的橘子树，连工作都有些心不在焉。
领导看出来了，旁敲侧击的让人提醒过我几次后我才收敛点。
第一步行不通，我只能靠第二步了。
脸不要气不争，我开始到处发消息给以前的同学朋友，甚至私下还问了好几个同事。
终于，在一个久未联系的老同学那，我找到了突破口。
一开始只是闲聊，他问我为什么放着好好的工作不做，还做起了生意，操起了大学的老本行。
我苦笑。
不是什么大生意，帮村里卖点东西而已，否则就得烂在地里了，至于工作还是得做的嘛。你有什么销路不?
过了一会，对方才回复。
你们有多少啊?我叔叔家有一个水果加工厂，平常给人家做点果酱果冻罐头啥的，感觉应该能帮上你，我看看能不能给你问问。
看到这话，我心下大喜。
加工厂?
那岂不是所有的橘子都有出路了?
真的?太感谢你了兄弟村子里大概三四百吨吧……要是能卖出去，你可真帮了我大忙
对方发了个哈哈大笑的表情包。
先别高兴太早。
你不知道吧，我年初刚结了婚，现在老婆又怀孕了，也不是白帮你，可能得从中多少赚一点……
我连忙点头。
好，别说赚一点了，我们好商量
事已至此，我根本不在乎人家要赚多少，反正能把真金白银给到村民手里就行了。
况且无利不起早，我帮爸妈、帮村里是应该的，人家为什么帮我白干活呢?
在他的引荐下，我很快请了假去见对方，商谈合作。
到地方以后才发现，那个所谓水果加工厂规模还不小，一排排轰隆隆正在运行的机器矗立着，看上去煞有其事。
流水线上，各种品种的水果都有，品相好的选果卖出去，差一点的就做成其他乱七糟的东西，机器分拣专业又迅速。
我看的入迷，身后传来脚步声。
人未近，声先到。
小伙子，听我侄子说，你们村是种砂糖橘子的?
我赶紧回头，递上根烟。
是啊叔叔，我们村就是专门种橘子的，今年收成不错，可原先答应好的原本厂家违约了，放了我们鸽子。村里让我做，我也没什么渠道，只能在朋友们里问问，找到您也实在是没办法的办法……
他点了点头，我们走到他办公室，聊了很多。
他告诉我，很巧的是，他原先其中一个橘子供应商也因为种种问题不能继续供应了，正好缺了几百吨的空缺，眼下正找橘子来源呢，他侄子就提到了我。
看，冥冥之中自有天意。
为了展现自己的诚意，我请他吃饭喝酒、约他谈合作，能我花钱的地方绝对不会让人家掏兜，就连同学私下都戏谑我这么多年不见圆滑了不少。
我苦笑，却无法反驳。
毕竟谁不是为了生存呢?
为了证实自己的话，我特意让我爸将地里的橘子打包了一筐品相最好的送来，果真入了他的眼。
但他没把话说死，只是说自己考虑考虑，具体得再看情况。
都是成年人了，总不需要人家把话说白了。
我跑前跑后来回奔波，到处托人买好东西给人家送礼。
一个月下来，我的腰包也几近空虚。
但好在，事儿办成了。
大概是被我的诚意感动了，他终于松口了，最后决定用我们村的橘子，年前挑个日子叫车去收。
6
我们谈了半天，我疯狂抬价，看在他侄子的面子上，价格最终还是定在了 6 元。
对方拧了拧眉告诉我，他可以给我 6 块，也可以向上面申请高价收购我们的橘子，可我却不能跟村民这么说。
这是他能给我的最高价格了，但我却不能把它全用来收购村里的橘子。
一时间，我没明白什么意思。
他猛吸了口烟告诉我。
你还年轻，又是坐办公室的，没接触过市场，不懂里面的门门道道，你们橘子不少，可我们规模大，光收你们的也不合适是吧?
这是我这里的规矩。供应商得抽出一部分钱做销售补贴。你想想，我们也不是搞慈善的，挣的都是东家的工资，除了死工资，我们总得挣些钱的吧?合适的话，明年我们可以继续合作啊……
在我们和东家两个词上，他格外加重。
我又不是傻子，不可能连这话也听不懂。
说白了，他跟那个同学一样，多少也想要些好处费。
我尊重，而且可以理解，毕竟除了我这个冤种，谁能替别人白打工呢?
看着我犹豫的表情，他缓缓吐出烟圈。
至于具体多少，你自己考虑一下吧，反正我是把丑话跟你说在前头，不光对你是这样，对其他人也是这样。我们是小厂子，总要考虑成本的嘛。不挣点，这几百万怎么给你?怎么给别人?
离开后，我特意问过同学，他也证实了厂子的运行模式本来就是这样的。
一两个月下来，眼看跟村里约定好的日期马上就要到了，无奈下，我只能同意。
其实细想想，我们也是亏的。
可这是没办法中的办法，挣个一两百万，总比眼睁睁看着橘子烂了强吧。
除了他们提到的好处费部分，还有其他需要花钱的营销渠道，我算了算，只能跟村民将价格定在 4 元。
4 块钱的定价不高，但在一众 3 元、3.5 元里还是遥遥领先的，更是比先前那个无良商家定的 2 块翻了一倍，足以保证大家能过个年，相信大家也不会拒绝。
定好后，我事先给我爸打了个电话，跟他说了这件事。
对面很长一段没声音，过了一会儿，他才缓缓开口。
最多就是 4 块了吗?不能再想想办法?
我点头，朗声道。
当然有办法啊，那就是拿出我的工资倒贴，我把每公斤提到 5 块、6 块，剩下的一两百万从我这儿贴出去。
我爸一噎。
你这孩子…咱做的是好事，也不求回报，自己贴钱算怎么回事?4 块就 4 块吧，我去跟村长说……
不知道他是怎么说的，总之几天后，他给我打来了电话，问我什么时候可以采摘运输，村里人都同意了。
4 块就 4 块吧，总比一分钱没有强。
我松了口气，这事儿总算没搞砸。
就算没有办的太好，也不算糟糕，帮了他们这么大的忙，我说不定还能在村里露个脸。
11 月底的时候，砂糖橘大丰收，在我回去过年之前，村里早就提前几天将橘子都摘了下来，成批的装在麻袋里，称重存好，就等着对方来收了。
等我忙完手头的工作时，蓦然发现约定好收橘子的时间已经几近到来了。
还得处理乱七糟的其他事，再加上过磅、计数、走流程打钱，等收到钱，怕是也得进了腊月。
不能再拖了。
想到这里，我迅速踏上了回家的大巴，准备回去把这件事了解了。
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