京，蝉鸣像拧紧龙，淅淅沥沥洒满个社区。
林未跟着张姐支起"国寿便民务台"，额汗己经浸湿衬衫第颗纽扣。
遮阳棚，血压仪、血糖仪沓沓《老保障册》摆得，张姐正往保杯里扔枸杞，"林，把箱矿泉搬到荫，待儿测血压爷妈着呢。
"午点零分，第位"客户"踩着晨。
岁陈爷拄着拐杖，檐睛眯成条缝，"张啊，今还送鸡蛋？
"张姐笑着递过血压计袖带，"陈爷您又玩笑，们正经客户务节活。
"边老缠袖带边问，"最药还按吗？
您血压能马虎。
"林未注到，张姐记本记着位老用药，比药员卡系统还详细。
"伙子，们保险真能报销院费？
"点刚过，卖煎饼王阿姨凑过，围裙还沾着面糊。
女儿超当收员，个摔断腿院，医保报销还自付万。
林未刚解释"百万医疗险"条款，张姐突然碰碰胳膊，"王阿姨您，们公司理赔案例册，"翻到某页，"位李师傅跟您女儿况差，万，最报销两万。
"王阿姨指"自费部分报销%"字摩挲着，突然抬，"能闺女也办份？
"午点，便民务台排起队。
林未忙着老登记信息，张姐则荫起"迷讲座"，用搪瓷缸当具比划，"缸子就像咱们积蓄，平舀没问题，万摔（病），就洒。
保险呢，就像缸子底铺块布，就算摔，也能留点底子。
"番话让林未起培训课"险池"理论，原专业术语也能得像坊聊。
午点分，位穿碎裙女士匆匆，径首到张姐面，"张阿姨，号刘婶介绍，孩子咨询教育保险。
"林未里——第次见张姐通过转介绍签单。
张姐拉着女士马扎，没急着拿产品册，先问"孩子啦""准备么候"，聊着聊着突然，"您样，们先孩子赔份险，教育事咱们回算，带计算器。
"傍收摊，林未数着登记本名字，个。
张姐递瓶冰镇酸梅汤，"瞧见没，保险就像种庄稼，得先松施肥（务），才能指望收（签单）。
"指着登记本着角名字，"些都刘婶、陈爷们介绍，老客户句话，比咱们句都管用。
"夕阳把两子拉得很，林未突然得，帆布包里保单再冰同，而沉甸甸信任。
底晨，林未名字第次现"转介绍之"榜单。
当从总监里接过奖状，瞥见台张姐正偷偷抹泪。
，张姐把个皮饼干盒塞，里面张泛客户谢卡，最张陈爷："谢谢张姑娘如帮取药，比亲闺女还贴。
"林未突然，些夜帮客户理病历周末，些冒送保单傍，从都无用功——保险，最珍贵从话术册，而把客户当真。
第个周末，林未独自社区支起务台。
着张姐样子，带孙子阿姨递玩具，退休教师讲过故事，帮独居老代缴费。
当通过刘婶转介绍签缴两万教育保单，突然收到张姐微信："就能。
对，记得王阿姨孙子准备礼物。
"林未望着屏幕笑，阳透过叶洒保单，"国寿福"个字烫里闪闪亮。
