议结束第，陈峰跟着李建国张岚，扛着叠调查问卷，汉核区汉、公园带。
汉还没改成步，自混，边商铺挨着，卖装、卖、卖，吆此起彼伏，挤得马边满烟。
“咱们今目标到岁班族，尤其字里班，们‘汉园’潜客户。”
李建国把调查问卷分两，“张岚，公园边字守着，陈峰汉边商，午点干面摊汇。”
“好嘞。”
张岚接过问卷，挎着帆布包往公园方向。
陈峰跟着李建国钻群，刚到卖，就到个穿衬衫、戴镜正拿着计算器算账，袖别着支钢，胸牌着“汉商部刘凯”。
“伙子，耽误几分钟，个购调研呗？”
李建国，递根烟。
刘凯抬们，接过烟却没点燃，夹朵：“购啊？
现买得起，租子才平，个块租都得肉疼。”
陈峰赶紧递问卷：“刘哥，就问问您法，定买。
您得买话，更倾向于两还？”
刘凯接过，着问卷，皱皱眉：“两吧，太贵。
过实话，跟对象结婚，以孩子，两肯定够，爸妈偶尔武汉，连个方都没。”
“如果总价比两贵-万，您能接受吗？”
陈峰追问。
刘凯愣，里：“贵-万？
总价就得万，个资才，也得攒，还得加对象资，压力太。
过……”顿顿，抬向陈峰，“子旁边、医院，交通方便，以能值，能咬咬凑首付，毕竟买子辈子事，能步到位最好。”
陈峰里，赶紧记本记：“刘哥，您得片区么样？
边买，您考虑吗？”
“？”
刘凯皱皱眉，“边菜吗？
汉么，班得个公交，太方便。
除非以通公交、建，然谁边买啊。”
陈峰刚再么，里老板就喊起：“刘凯，客户等着拿呢，别闲聊！”
“！”
刘凯赶紧把问卷填完，递陈峰，“得们卖子，得先把配套搞起，然没愿。”
“谢谢刘哥。”
陈峰接过问卷，着刘凯匆匆忙忙背，跟李建国对，都从对方里到丝希望。
接午，们又采访个，商售货员、字文员、边老板，部分法跟刘凯差——买，却担总价太；得太，好边展，但如果配套能跟，愿考虑。
午点，两到干面摊，张岚己经儿等着，面摆着碗没完干面，旁边帆布包里装着填好问卷。
“么样？”
李建国，碗干面。
张岚拿起问卷，叹：“部分都倾向于两，得太贵，但半，孩子或者父母，两够用。
还，提到，们都得太，交通方便，配套。”
陈峰把自己记本递李建国：“李哥，采访里，个跟刘凯样，愿为配套，只未值空。
而且们都提到，通公交、建，就考虑边买。”
李建国翻着记本，又张岚里问卷，点点：“陈峰之法没错，确实部分客户愿买，键么让们相信配套起，相信子值。”
干面端，芝麻酱飘满个摊位。
陈峰拌着面，里却琢磨：么才能让客户相信展？
记得半，武汉政府就公片区规划，到候只把规划文件拿到客户面，们肯定。
但现规划还没公，只能别办法。
“李哥，”陈峰抬起，“咱们能能个宣传册，把片区位置优势、未配套规划（怕预期）都，再个简单交通图，让客户汉核区其实，以交通很方便。”
李建国愣，放筷子：“预期规划？
能吗？
到候配套没建起，客户咱们骗。”
“骗，基于展理预期。”
陈峰解释，“武汉现首展，汉核区么，肯定被，咱们只提把个趋势告诉客户。
而且，咱们以宣传注‘规划’，让客户里底。”
李建国琢磨儿，点点：“点理。
过事得跟王总，毕竟涉及到宣传，能随便。”
完干面，又接着调研，首到傍才收。
回到公司，己经，办公里只剩数几个办公还亮着灯。
陈峰把填好问卷理好，共份，其表示愿考虑，提到“配套完善话以接受位置”。
“个数据错，比预期好。”
李建国着问卷，笑容，“把调研结果跟王总汇报，再提宣传册事，定能调项目定位。”
陈峰着问卷，里充满期待。
，份问卷，就改变“汉园”命运第步，也产站稳脚跟键。
第，李建国就拿着调研结果陈峰宣传册方案王建军。
陈峰办公，里，指无识敲着面——王建军谨慎，定同宣传册里提到“预期配套”，毕竟产营销里，算比较胆法。
张岚紧张，递过杯：“别担，李哥很跟王总沟通，而且咱们调研数据很扎实，王总应该考虑。”
陈峰接过杯，笑笑：“谢谢张姐，就点急。”
就，李建国从王建军办公里，带着笑容，冲陈峰招招：“陈峰，过。”
陈峰赶紧起，跟着李建国王建军办公。
王建军办公，里拿着调研结果，抬：“陈峰，调研得错，数据很详细，也很力。”
“谢谢王总。”
陈峰里松。
“过，宣传册方案，能全同。”
王建军话锋转，指方案敲敲，“‘预期配套’个法太模糊，客户追问，咱们拿实锤，响公司信誉。
而且，规划还没公，咱们能随便承诺。”
陈峰准备，赶紧：“王总，得以换个法，‘预期配套’，而‘片区作为汉核区延伸，未将逐步完善政配套’，样既没承诺具项目，又能让客户展潜力。
另，咱们以宣传册里附政府布《武汉展规划纲》，里面提到‘扩’战略，属于‘扩’点区域，官方依据。”
王建军愣，拿起《武汉展规划纲》翻翻，点点：“个办法错，官方文件支撑，客户更容易相信。
过，宣传册容必须经过审核，能任何夸表述。”
“谢谢王总！”
陈峰里阵激，着王建军己经认法。
“还，‘汉园’户型调，同先试点。”
王建军放文件，着两，“设计部边，跟们，先把比例从%提到%，面积控制-平，调研结果继续向好，再步提比例。”
李建国赶紧点：“谢谢王总，们定把宣传调研作好。”
从王建军办公，李建国拍拍陈峰肩膀：“啊，陈峰，次亏，能成，功。”
“都李哥您指导得好。”
陈峰笑着。
接周，陈峰张岚忙着设计宣传册，李建国则盯着设计部调户型。
宣传册封面用“汉园——步到位”作为标题，里面附片区图，标到汉核区距，还节选《武汉展规划纲》里于“扩”容，最页印两户型图，旁边着“户型，满您未居需求”。
宣传册印，陈峰拿着样本，里满成就。
本普通宣传册，而打产代钥匙。
就，张岚拿着份报：“陈峰，！
政府公片区规划，建两所、所，还通两条公交线！”
陈峰赶紧接过报，版条着“武汉片区规划公布，打造汉部宜居区”，里面详细介绍配套建设点。
里阵激——得正好！
官方规划加持，“汉园”宣传就更力。
“李哥呢？
把个消息告诉李哥！”
陈峰拿着报，往李建国办公。
李建国到报，也激得站起：“太好！
个，咱们宣传册就更底，咱们就汉、公园宣传册，肯定能吸引客户！”
陈峰着报规划容，又里宣传册，里充满信。
，“汉园”成功己经，而，也将武汉，迎全转折。
，周。
汉流量比平倍，陈峰张岚背着装满宣传册帆布包，站传单。
阳透过梧桐缝隙洒，把面照得斑斑驳驳，空里满汗。
“您好，解汉园，片区，户型，旁边建医院。”
张岚递宣传册，带着柔笑容。
部分接过宣传册，两就随扔，只数问问况。
陈峰急，，真正潜客户总。
就，个穿装、提着公文包男过，接过宣传册没刻扔掉，而翻到户型图页，皱着眉起。
约莫岁，梳得丝苟，皮擦得锃亮，起像个老板。
“伙子，们个‘汉园’么位置？
户型得率？”
男抬向陈峰，音沉稳。
陈峰里，赶紧：“您好，叫陈峰，产。
‘汉园’片区，汉核区只公里，未通两条公交线，旁边还建两所所。
户型得率%，比面两得率还，因为们优化户型设计，没浪费面积。”
男点点，又翻到宣传册里规划部分：“政府规划？
么候能落实？
别饼吧？”
“您，周报，版条就片区规划，公交建设都得很清楚，之肯定能建成。”
陈峰从包里拿报，指男，“而且，片区武汉‘扩’点区域，未肯定展起，现买话，性价比最，等配套建起，价肯定涨。”
男接过报，仔细，抬向陈峰：“叫周，建材，最儿子买套子，毕业，准备回武汉作。
两话，以结婚孩子够，又担太贵，们个总价？”
“周总，总价-万之，具层朝向。”
陈峰赶紧报价格，“您现订，还能享受折优惠，首付只%，剩以办按揭贷款，利率比现商业贷款个点。”
周愣，里宣传册里：“按揭贷款？
利率还能个点？”
“啊，”陈峰解释，“现国鼓励商品消费，对首套贷款政策很松，咱们公司跟商作，办贷款很方便，最个就能批。”
周琢磨儿，抬向陈峰：“们班吗？
带儿子项目现。”
“！
点公司，午两点还趟。”
陈峰赶紧递名片，“周总，您方便话，以留个联系方式，提跟您确认。”
周接过名片，，从公文包里拿，名片背面话号码：“点过，项目没问题，就订套。”
“好嘞！
周总，您放，定好好您介绍。”
陈峰把名片放包，里阵激——穿越回，遇到第个向确客户，能成，就第业绩。
周，张岚凑过：“陈峰，以啊，就客户？”
“运好，遇到个儿子买老板。”
陈峰笑着，“张姐，咱们再儿，定还能遇到几个潜客户。”
接午，们又遇到个向客户，其两个夫妻，都表示户型，还个退休老师，儿子买套婚，担两够。
午收，陈峰张岚背着空半帆布包，边荫休息。
张岚着陈峰，笑着：“陈峰，跟客户话候，特别底，像刚毕业，倒像个好几营销老员。”
陈峰里慌，赶紧掩饰：“能之课题候，经常跟交流，练。”
张岚没，点点：“也，子灵活，又肯苦，以肯定能营销部站稳脚跟。”
陈峰笑笑，没话。
，底自课题，而自未记忆。
着往群，里充满期待——班，将产第个战，必须打赢仗。
，周。
点半，产办公就辆面包，贴着“汉园班”字。
陈峰提半到公司，帮忙把矿泉宣传册搬到，刚忙完，就到周带着个岁过。
“周总，您。”
陈峰赶紧迎。
“儿子，周磊，从武汉质毕业。”
周指指边，“磊磊，产陈峰，昨跟个销售。”
周磊对着陈峰笑笑，两颗虎，起很腼腆：“陈哥好。”
“周磊好，吧，马就。”
陈峰打，让两。
儿，另个向客户也，都夫妻，其对叫赵伟林晓，赵伟资企业程师，林晓当老师，两刚结婚，正着急买。
点，班准。
子驶解放，往汉边，越往，边越，渐渐现片片菜，处塔吊蒙蒙空显得格显——“汉园”施。
