苏记布庄洲“坊”，两层铺面，卖现成布匹、成，绣娘样先作。
鲁艾希跟着苏成，正见阵争执。
“，些老绣娘‘纹样’太简单，绣卖价！”
个伙计急得满通，里攥着几张满纹。
“简单才好卖！”
个清脆女反驳，“现里姐们都腻‘团锦簇’，次见刺史千，穿素罗裙，只袖绣朵兰，好得很！”
鲁艾希抬，只见靠位置着个穿裙女，约莫岁，梳着双环髻，里拿着支，面摊着块素绢布。
见苏成，刻起：“伯，回啦！
到能样吗？”
苏成笑着点，侧让鲁艾希：“位鲁姑娘，方才，就‘芦苇布样’。”
女睛亮，步过，把抓过鲁艾希里布片：“就？
真像芦苇！
，里穗子用褐分层，着就，比‘扁平’好！”
苏成介绍：“鲁姑娘，们女儿，苏婉。
咱们苏记样，婉姑娘先提法，再让样先。”
鲁艾希然——苏婉竟个“审美赋”，现代“产品经理”点像，正好能设计技能互补。
微微欠：“苏姑娘客，民女只懂些‘勾勒’技巧，若苏姑娘嫌弃，民女倒几个法，或许能让苏记布卖得更好。”
苏婉刻拉着鲁艾希，让伙计倒杯茶：“！
爹最总愁布庄，隔壁‘李记’个批域彩布，抢咱们客源呢！”
鲁艾希茶，驱散寒，也理清：“苏姑娘，民女认为，苏记赢过李记，能只靠‘纹样’，还‘差异化’。
第，咱们以按‘景’设计布样——比如姐们踏青穿，就些桃、柳纹样；夫们赴宴穿，就用纹绣些牡丹、仙鹤，着调却显贵。
第，咱们以‘套装’，比如块布既襟纹样，又裙摆纹样，绣娘按样绣，成用再裁缝改，买拿回就能穿，省又好。
第，咱们以铺面里摆‘样品’，把绣好成挂显处，让买首观到效果，比只布片更能打。”
点都鲁艾希现代“网饰”核逻辑——景化营销、站式解决方案、化展示。
苏婉得睛越越亮，里记录：“景设计！
套装纹样！
样品！
鲁姐姐，些，从没过！
比如踏青布样，咱们以用嫩，绣朵桃，再配个同纹样披帛，姐们肯定！”
苏成旁得连连点：“鲁姑娘法好！
之咱们只卖布，买还得自己绣娘、裁缝，麻烦。
若成‘成套装’，价格能提成，还能省买事，举两得！”
正着，个穿着藏青锦袍男，苏记苏宏。
苏成赶紧把鲁艾希法苏宏，苏宏越越激，当即拍板：“鲁姑娘，本事，当‘样先’太屈才！
‘设计管事’，每文，管管，再配两个徒，专帮打！
先按，设计套纹样——踏青款、赴宴款、常款，咱们就试批成，挂铺子里卖！”
鲁艾希起谢过苏宏，却更打算——设计管事只起点，需积累资源：熟悉古代布料、染料、刺绣艺，建供应链认；攒，为自己准备；结交脉，苏记洲定名，通过苏记，能接到更潜客户。
接，鲁艾希几乎苏记作。
亲自布庄院染料——古代染料植物提取，用苏，用蓼，用栀子，颜饱度，且容易掉。
便琢磨着改良染艺：用矾媒染剂，让颜更牢固；将同染料按比例混，调、等“莫兰迪”，比单、、更柔，也更符设计“清纹样”。
苏婉全程跟着鲁艾希，到“识”：“鲁姐姐，原苏栀子混起，能调！
之老染匠都‘配’，们没掌握好比例！”
鲁艾希笑着解释：“颜搭配讲究‘度’‘饱度’，苏染度，栀子染饱度，按比比例混，就能调柔，显。”
些现代彩理论古代“独秘籍”，也核竞争力。
，第批“景化成”好：踏青款绢裙，裙摆绣着疏疏落落桃，配同披帛；赴宴款墨罗裙，襟用线绣纹牡丹，调华贵；常款麻布裙，袖绣着几片叶，清爽实用。
苏宏让把套成挂铺面最显位置，还贴张告示：“样成，成套售卖，试穿满再付款。”
告示贴，刻吸引围观。
个穿着翠绸裙姐，指着踏青款裙：“裙子桃着真好，像刚从摘样！”
试穿，对着镜转圈，裙摆桃随着作晃，仿佛真里绽放。
“！”
姐爽付，又问，“们还别样吗？
母亲也买套赴宴穿。”
苏婉刻：“姐放，们鲁管事还设计样，过几就牡丹纹裙，到候派您府通？”
姐笑着答应，满。
，苏记卖套成，比平卖布营业额还。
苏宏着账本，对鲁艾希赞绝：“鲁姑娘，真苏记贵！
照样，个，咱们就能把李记抢回！”
鲁艾希却没放松——，李记苏记崛起，肯定反击；而且苏记成功，己经引起坊其布庄注，需更积累实力，才能“商业竞争”于败之。
