苏记布庄在江洲城的“中坊街”，是一间两层的铺面，楼下卖现成的布匹、成衣，楼上是绣娘和画样先生的工作间。
鲁艾希跟着苏成上楼时，正听见一阵争执声。
“东家，那些老绣娘说这‘新纹样’太简单，绣出来卖不上价！”
一个年轻伙计急得满脸通红，手里攥着几张画满云纹的纸。
“简单才好卖！”
一个清脆的女声反驳，“现在城里的小姐们都腻了‘花团锦簇’，上次我见刺史家的千金，穿的是素色罗裙，只在袖口绣了朵小兰花，好看得很！”
鲁艾希抬头，只见靠窗的位置坐着个穿粉裙的少女，约莫十六七岁，梳着双环髻，手里拿着一支笔，面前摊着一块素色绢布。
她见苏成进来，立刻起身：“二伯，你回来啦！
找到能画新花样的人了吗？”
苏成笑着点头，侧身让出鲁艾希：“这位是鲁姑娘，方才在城门口，就是她画的‘芦苇布样’。”
少女眼睛一亮，快步走过来，一把抓过鲁艾希手里的布片：“这就是你画的？
真的像芦苇！
你看，这里的穗子用浅黄和深褐分层，看着就有立体感，比我画的‘扁平花’好多了！”
苏成介绍道：“鲁姑娘，这是我们东家的女儿，苏婉。
咱们苏记的新花样，大多是婉姑娘先提想法，再让画样先生画出来的。”
鲁艾希心中了然——这苏婉竟是个有“审美天赋”的，和现代的“产品经理”有点像，正好能和她的设计技能互补。
她微微欠身：“苏姑娘客气了，民女只是懂些‘光影勾勒’的小技巧，若是苏姑娘不嫌弃，民女倒有几个想法，或许能让苏记的布卖得更好。”
苏婉立刻拉着鲁艾希坐下，让伙计倒了杯茶：“快说快说！
我爹最近总愁布庄的生意，隔壁‘李记’上个月进了批西域的彩布，抢了咱们不少客源呢！”
鲁艾希喝了口热茶，暖意驱散了身上的寒意，也理清了思路：“苏姑娘，民女认为，苏记要赢过李记，不能只靠‘新纹样’，还要做‘差异化’。
第一，咱们可以按‘场景’设计布样——比如小姐们踏青穿的，就画些桃花、柳树的轻浅纹样；夫人们赴宴穿的，就用暗纹绣些牡丹、仙鹤，看着低调却显贵气。
第二，咱们可以做‘套装’，比如一块布既画了衣襟的纹样，又画了裙摆的纹样，绣娘按样绣出来，成衣不用再找裁缝改，买家拿回去就能穿，省时又好看。
第三，咱们可以在铺面里摆‘样品衣’，把绣好的成衣挂在显眼处，让买家首观看到效果，比只看布片更能打动人心。”
这三点都是鲁艾希现代做“网红服饰”的核心逻辑——场景化营销、一站式解决方案、视觉化展示。
苏婉听得眼睛越来越亮，手里的笔在纸上飞快记录：“场景设计！
套装纹样！
样品衣！
鲁姐姐，你说的这些，我从来没想过！
比如踏青的布样，咱们可以用浅粉和嫩绿，绣小朵的桃花，再配个同纹样的披帛，小姐们肯定喜欢！”
苏成在一旁听得连连点头：“鲁姑娘这想法好！
之前咱们只卖布，买家还得自己找绣娘、找裁缝，中间多了不少麻烦。
若是做成‘成衣套装’，价格能提一成，还能省了买家的事，一举两得！”
正说着，一个穿着藏青锦袍的中年男人走进来，是苏记的东家苏宏。
苏成赶紧把鲁艾希的想法说给苏宏听，苏宏越听越激动，当即拍板：“鲁姑娘，你这本事，当‘画样先生’太屈才了！
我给你升‘设计管事’，每月月钱五十文，管吃管住，再给你配两个学徒，专门帮你打下手！
你先按你说的，设计三套纹样——踏青款、赴宴款、日常款，咱们三天后就试做一批成衣，挂在铺子里卖！”
鲁艾希起身谢过苏宏，心中却有了更长远的打算——设计管事只是起点，她需要积累资源：一是熟悉古代的布料、染料、刺绣工艺，建立供应链认知；二是攒钱，为日后自己开店做准备；三是结交人脉，苏记在江洲城有一定名气，通过苏记，她能接触到更多潜在客户。
接下来的三天，鲁艾希几乎住在了苏记的工作间。
她亲自去布庄的后院看染料——古代的染料多是植物提取，红色用苏木，蓝色用蓼蓝，黄色用栀子，颜色饱和度低，且容易掉色。
她便琢磨着改良染色工艺：用明矾做媒染剂，让颜色更牢固；将不同染料按比例混合，调出浅紫、粉绿等“莫兰迪色”，比单一的红、蓝、黄更柔和，也更符合她设计的“清新纹样”。
苏婉全程跟着鲁艾希，学到了不少“新知识”：“鲁姐姐，原来苏木和栀子混在一起，能调出粉色！
之前老染匠都说‘红配黄是土色’，是他们没掌握好比例！”
鲁艾希笑着解释：“颜色的搭配讲究‘明度’和‘饱和度’，苏木染的红明度高，栀子染的黄饱和度低，按三比一的比例混合，就能调出柔和的粉色，不会显土。”
她知道这些现代色彩理论在古代是“独门秘籍”，也是她立足的核心竞争力。
三天后，第一批“场景化成衣”做好了：踏青款是浅粉绢裙，裙摆绣着疏疏落落的桃花，配同色披帛；赴宴款是墨绿罗裙，衣襟用银线绣暗纹牡丹，低调华贵；日常款是月白麻布裙，袖口绣着几片竹叶，清爽实用。
苏宏让人把这三套成衣挂在铺面最显眼的位置，还贴了张告示：“新样成衣，成套售卖，试穿满意再付款。”
告示一贴出，立刻吸引了不少路人围观。
一个穿着翠绸裙的小姐走进来，指着踏青款的粉裙：“这裙子的桃花看着真好看，像刚从树上摘下来的一样！”
她试穿后，对着铜镜转了一圈，裙摆的桃花随着动作晃动，仿佛真的在春风里绽放。
“我要了！”
小姐爽快地付了钱，又问，“你们还有别的花样吗？
我想给我母亲也买一套赴宴穿的。”
苏婉立刻上前：“小姐放心，我们鲁管事还在设计新花样，过几天就有牡丹暗纹的绿裙了，到时候我派人去您府上通知？”
小姐笑着答应，满意地走了。
这一天，苏记卖出了五套成衣，比平时卖布的营业额还高。
苏宏看着账本，对鲁艾希赞不绝口：“鲁姑娘，你真是苏记的贵人！
照这样下去，不出三个月，咱们就能把李记的生意抢回来！”
鲁艾希却没放松——她知道，李记不会坐视苏记崛起，肯定会有反击；而且苏记的成功，己经引起了中坊街其他布庄的注意，她需要更快地积累实力，才能在这场“商业竞争”中立于不败之地。
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